Открытие магазина second-hand

Открытие магазина second-hand

Цель проекта

         Открытие магазина по продаже подержанной, уценённой и дешёвой одежды.

Анализ рынка

     Необходимо дать характеристику рынку магазинов подержанной и недорогой одежды вашего региона, оценить уровень конкуренции, а также описать перспективы развития данной рыночной ниши.

Маркетинг

          Главное правило – подать себя как «магазин качественной одежды из Европы», а не секонд-хенд. Для этого поработайте над выбором названия, оформите витрину как в обычном магазине.

      При открытии раздайте листовки и флаеры, подключите систему дисконтов и скидок, разместите информацию в сети.

Оборудование

Как правило, торговое оборудование состоит из:

- стоек и вешалок;

- лотков для выкладки одежды, аксессуаров и обуви;

- манекенов;

- примерочной;

- зеркала.

 

      Если торговая площадь превышает 60-80 м², ее нужно разделить на секции: товары для женщин, мужчин и детей. Это упростит выбор покупателя, поможет чувствовать себя комфортно.

Персонал

       Персонал в магазине second hand должен состоять: 1 продавец для маленького, 3-4 для среднего по размерам. Один из продавцов может быть мужчиной, совмещая обязанности охранника и продавца. На начальных порах владелец магазина также может в нем и работать. Есть 3 вида систем оплаты продавцам – фиксированная, оклад плюс проценты, и чисто проценты. Ее определить, наверное, лучше после некоторого времени работы магазина.

Помещение

      Место для секонд хенда нужно выбирать людное, проходимое. Лучший вариант – это центральная часть города и спальные районы. Там, количество потенциальных покупателей достаточно большое и всегда найдутся клиенты. Что касается площади, то все зависит от масштабов бизнеса. На начальном этапе хватит небольшого помещения от 30 кв. м, а в дальнейшем можно увеличить масштабы продаж при условии успеха в бизнесе.

Закупка

       При закупке вещей обращайтесь к крупным и известным поставщикам. Это важный этап. Крупные поставщики предоставляют различные скидки, бонусы. Вещи они продают мешками или коробками по 100 кг. Вы не можете определить сами, насколько правильный выбор вы сделали, насколько хороша ваша покупка, продукция — одежда, не купив её. Только после покупки продукции вы можете посмотреть, открыть коробки. Но практика показывает, что 50 % продукции одежды из подобных коробок — это вещи продаваемые, которые имеют хороший товарный вид.

      Для приобретения товара можно пользоваться оптовыми базами, которых много в каждом городе.

       Большой популярностью пользуются поставщики секонд хенда в Россию:

- ООО «Микс-Европа» (http://www.mixeuropa.ru/);

- Главстоксекондторг (http://www.glavss.ru/).

Финансовые показатели

Расходы на открытие магазина:

  • торговое оборудование – 40000 руб.,
  • вывески магазина, реклама – 5000 руб.,
  • кассовый аппарат – 15000 руб.

Итого: 60000 руб.

 

Ежемесячные расходы:

  • Аренда – 52000 руб.
  • З/плата – 30000 руб.
  • Налоги – 5000 руб.
  • Реклама – 2000 руб.
  • Пакеты, бирки и пр. расходы – 2000 руб.

Итого: 91000 руб.

 

Расходы на закупку товара:
375 кг товара (усредненный вес закупки на 40 м2) * 9 евро/кг (усредненная цена) * 40 руб. (средний курс евро) = 135000 руб.
135000 руб. * 300% (первоначальная наценка)= 540000руб. – максимальная стоимость закупленного товара по розничной цене.
540000руб.-30% (максимальная скидка в течении месяца)=378000 руб.
378000 руб.-135000 руб.=243000 руб. – валовый доход.
243000 руб.-91000 руб.= 152000 руб. –  предполагаемая прибыль, при условии продажи всего закупленного товара.