Организация свадебного салона

Организация свадебного салона

Цель проекта

         Открытие магазина по продаже свадебных платьев.

Анализ рынка

     Свадебные салоны востребованы в любых городах, даже в самых небольших. Каждая женщина, выходя замуж, обращается в свадебные салоны с целью купить или взять напрокат свадебное платье. Кроме того, такие салоны предоставляют и различные аксессуары, необходимые для внешнего облика невесты или самого процесса бракосочетания.
         Если вас мучает вопрос, стоит ли открывать свадебный салон, в первую очередь нужно провести анализ данной отрасли в вашем городе или регионе. В случае, если территория уже перенасыщена свадебными салонами и компаниями, предоставляющими схожие услуги, то продвигать свою новосозданную фирму без оригинальной концепции вам будет очень сложно. 

Маркетинг

       Стоит поместить рекламу на телевидении, на радио, в интернете на различных тематических порталах вашего города и в разных соцсетях, в газетах. Чтобы в ваш салон начали приходить покупатели, они должны знать о нем. Одно из правил экономики гласит – до 80% денег, затраченных на рекламу, должны быть отражены в стоимости реализуемых товаров. При хорошей рекламе выручка увеличится в несколько раз. Поэтому можно обратиться в рекламное агентство для продвижения и популяризации вашего салона.

Оборудование

Минимальный комплект торгового оборудования для свадебного салона:

1. Манекены – цена от 4000 руб. – 10 шт. итого – 40 000 руб.

2. Вешало – цена 10 000 руб. – 1шт. итого – 10 000 руб.

3. Стеклянная витрина для аксессуаров – цена 15 000 руб. – 1шт. итого 15 000 руб.

4. Чекопечатающая машинка (ЧПМ) + ящик для денег – цена 7000 руб. –  1комп. итого 7000 руб.

5. Подиум для примерки цена 15 000 руб. – 1шт. итого 15 000 руб.

6. Комплект мини-диван + пуфик – цена 20 000 руб. – 1 шт. итого 20 000 руб. 

7. Стол стеклянный цена 6 000 руб. -1 шт. – итого 6000 руб.

8. Зеркала большие – цена 9 000 руб. – 1шт. – итого 9000 руб.

 

Итого минимальный комплект оборудования составит стоимость 122 000 руб. 

Персонал

      Сотрудников для свадебного магазина можно выбрать в количестве 4-5 человек, почему – то в основном такой работой занимаются только женщины, и только современное время может нам показать в крупных городах консультанта мужского пола. Пол не имеет особого значения главное это любовь к своей работе и уважение к клиенту, а еще лучше в этой работе навыки швейного дела, ведь даже при примерке клиента платья опытный консультант, знающий швейное дело сможет скорректировать, где нужно, и подсказать, где как улучшить. 

   Кроме продавцов в магазине необходимо вести отчетную документацию и бухгалтерскую работу. Иногда такую обязанность берет на себя сам хозяин бизнеса, но если салон крупный и постоянно необходимо вести различные переговоры и поездки, то имеет место быть нанять на эту должность квалифицированного работника. Также в магазине нужно убираться и следить за порядком, поэтому обслуживающий персонал тоже войдет в часть коллектива магазина. Администратор магазина должен обладать не только человеческими качествами, способный вежливо поздороваться и предложить имеющийся товар, но и ответить на любой вопрос клиента, касающийся качества одежды, помочь в подгоне размера под клиента и предложить пути решения при возникновении исключительных случаев.
        Все знают о том, что платье невесты выбирается обычно всей семьей, поэтому при предложении модели свадебного наряда нужно учитывать вкус каждого члена семьи, или постараться хотя бы не обидеть, а это говорит о необходимости знания психологических аспектов характера людей у администратора или продавца.
           В среднем продавцы в свадебных салонах получают около 15-20 тысяч рублей.

 

Помещение

     Помещение, в котором будет размещаться салон,  должно быть оформлено соответствующим образом. В интерьере должен преобладать классический для свадьбы белый цвет, благоприятствующая и романтическая обстановка.

     Если вы планируете демонстрировать клиентам свадебные наряды, обратите внимание на организацию освещения – это очень важный параметр, ведь цвет платья может значительно меняться в зависимости от освещенности.

         Затраты на ремонт и оформление, которых в любом случае избежать не удастся – до 10 000 р. на квадратный метр.

Финансовые показатели

Капитальные затраты на открытие салона

 

Капитальные затраты

 

ЦЕНА руб.

Ремонт+Покупка оборудования + свет+ вывеска

1 500 000

Товарный запас

5 000 000

Оборотные средства

1 000 000

Итого

7 500 000

 

       Деятельность по продажам свадебной моды подвержена сезонности, пик выручки приходится на весну, лето и осень.

     Наценка на свадебные наряды составляет порядка 80-200%, в зависимости от продукции, на бижутерию и аксессуары 100-500%, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 95 %. 
    Доходы зависят от количества проданных платьев и сопутствующих товаров. В среднем ежемесячная прибыль составит 500 000 рублей.
      Окупаемость свадебного салона составляет 24,5 месяцев.